【企業の特色】

テクマトリックスは、プライム市場上場でグループ連結の売上高533億円、従業員数が1500人を超える企業で、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・医療・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるIT企業です。ストック型収益のビジネスモデルを確立し、22年連続で増収を続けている安定性と成長性を兼ね備えた企業です。

【仕事の内容】

当社が取り扱うセキュリティ製品のプロダクト専任営業担当として、業界をリードするProofpoint製品やTrellix・Skyhigh（旧McAfee）製品を担当頂き、

提案活動や販促活動をお任せいたします。

入社後は、既存のパートナー企業様向けに、新規提案の掘り起こしや既存のお客様のサポートをお任せいたします。

また、マーケティング活動として担当製品の戦略推進活動にも関わっていただきます。

【担当製品について】

■次世代メールセキュリティ：Proofpoint

https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/

メールセキュリティに強みを持ち、サイバーセキュリティ空間において標的となる人を守るための製品を展開している企業です。従業員のセキュリティ教育ツールや、従業員の内部不正対策製品など、国内でも特徴的なサービスを展開しているため、幅広い製品の提案活動を経験できます。

国内一次代理店として、二次代理店のパートナー担当や新規案件発掘を目的とした販促活動に従事していただきます。エンタープライズ企業から中小企業まで幅広いお客様に導入しています。

■Trellix／Skyhigh（旧McAfee）

https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html

https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html

TrellixとSkyhigh Securityは、旧McAfee社からブランド変更した、セキュリティ製品を提供する企業です。

・Trellix：XDRソリューションを主軸にエンドポイント、ネットワークのセキュリティ製品に強みを持っています。

・Skyhigh Security：McAfeeのクラウドセキュリティ部門が独立し、クラウドセキュリティ製品に強みを持っています。

当社が国内一次代理店として、二次代理店のパートナー担当や新規案件発掘を目的とした販促活動に従事していただきます。IPS・Webプロキシ・エンドポイント製品、またクラウドセキュリティに付随する幅広い製品を担当することが可能です。

＜当社の強み＞

・数少ない国内一次代理店として、ベンダーと足並みを揃えた営業・戦略活動を推進

・担当製品に特化した営業・技術体制で提案～検証～導入～サポートを一気通貫で対応

・海外メーカーとの直接交渉や付加価値サービスの提供で高利益率を確保

【配属先】

ネットワークセキュリティ事業部

【必要な能力・経験】

＜必須＞

・IT営業経験　2年以上

【配属先詳細情報】

＜案件内容＞

対象顧客：　既存50％：新規50％

営業手法：　代理店70％：直販30％

個人予算：　2～3億円

商談期間：　4ヶ月～6ヶ月

担当案件：　15件程度

担当フェーズ：アプローチ ／ ニーズ探索 ／ 提案内容検討 ／ 提案資料作成 ／ プレゼンテーション ／ 見積もり・価格提示 ／ 交渉 ／ クロージング～請求関連業務 ／ アフターサービス・フォロー

＜組織の雰囲気＞

アシスタントを含めて12名のチームで20代～30代のメンバーが中心の組織です。担当製品を専任する技術チームがあり、エンジニアと連携して業務を行います。リモート環境下でも、チーム内での情報共有が円滑に行われており、チームでフォローをしながら提案活動を行っています。定期的なチームMTGや他部署の各製品チームのMTGなどもあり、情報交換がしやすい環境です。

【採用人数】

1名