【企業の特色】

テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【仕事の内容】

Palo Alto Networks社の全ての商材について、代理店向けの営業（パートナーセールス）をお任せいたします。営業が主体でビジネスを推進しているため、大きな裁量を持って仕事をすることが可能です。

【担当製品は以下をご参照ください】

・Palo Alto Networks▶　https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html

【配属先】

ネットワークセキュリティ事業部

【必要な能力・経験】

＜必須＞

・何らかの営業経験　2年以上

＜歓迎＞

・IT営業経験

【配属先詳細情報】

＜案件内容＞

対象顧客：　新規20％・既存80％

営業手法：　代理店100％(間接販売)

年間予算：　5億円

商談期間：　3ヶ月～12ヶ月

担当案件：　30件程度（※並行して担当する案件の平均数）

担当フェーズ：市場調査　／　ターゲティング／　アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー

＜担当製品について＞

Palo Alto Networks社は、サイバーセキュリティ企業として世界最大規模であり、業界をリードする企業です。一次代理店として、同社の製品を取り扱う企業は国内に複数ありますが、その中でも当社は、メーカーからNo.1企業として高い評価を得ており、国内で優位性を持ったビジネスを展開しています。製品ブランドも増えており、主力の次世代ファイアウォール、高度なエンドポイントセキュリティ製品、セキュリティ運用自動化製品、パブリッククラウドインフラ向けセキュリティ対策製品など多岐に渡りますが、いずれも情報化社会の発展には欠かせない製品ラインナップです。顧客からの信頼が非常に厚く、ターゲットとなる顧客は大企業や国家機関など、企業・組織の重要なインフラのセキュリティを守っています。システムを導入することにより、セキュリティリスクを大きく減らすことができるため、お客様が安心して本業に取り組むことができ、社会貢献性が非常に高いビジネスです。

＜組織の雰囲気＞

入社後はOJTを中心に研修・教育を行い、独り立ち後は、エンジニアやメーカーの方々とコミュニケーションを取りながら仕事を進めることが多くなります。年齢層は20代のメンバーが多く、若い組織のため、風通しが良く、リモートワークでもコミュニケーションを取りやすい環境です。

【採用人数】

1名

【選考フロー】

オンライン面接（2～3回）

※一次面接にて＜プレゼン＞をお願いしています。

　5分～10分程度の簡単なプレゼンを面接冒頭で実施頂きます。

　投影資料は、普段の業務や商談で使用されているもので問題ありません。

　事前の資料提出は必要ありません。当日の面接内で画面共有を頂きます。